Création d'un produit touristique
Recherche de fournisseurs et positionnement
Pour que mon package se vende, il faut que mon tarif soit compétitif. Il dépendra largement de la manière dont je le vends : mon positionnement sur le marché.
Ma démarche consiste à acheter :
1) des billets olympiques équitablement sur les quatre régions de Rio : Deodoro / Maracana / Barra / Copacabana :
Par exemple : Je crée un package "sports collectifs" en achetant 4 billets type "sports collectifs", un sur chaque zone, un par jour
2) des billets aller-retour Paris-Rio
Mon entreprise pourrait réserver des billets d'avion à l'unité ou pourquoi pas négocier un allotement chez TAM sur le vol aller qui part de Paris CDG à 23h ?
3) Des visites et activité correspondant à ces zones / jour de compétition :
4) Des nuitées sur cette semaine du 9 au 13 Août, je choisis de réserver des appartements avec AirBnB
La méthode AirBnB défie toute concurrence. Beaucoup de touristes se logeront ainsi pendant les deux semaines de compétition, d'ailleurs AirBnB a signé un contrat avec la ville de Rio et le Comité d'organisation Olympique pour accueillir les voyageurs.
Retour sur mon produit :
Pour mon pack "sports collectifs" je m'adresse donc à une clientèle amatrice de sports mais qui profite également de sa semaine à rio pour faire des excursions et visites de la baie. Ainsi ils ne feront pas "que" d'assister aux épreuves ni "que" d'admirer le paysage mais seront partagés entre sport et visite dans la même journée. J'ai volontairement choisi des dates qui laissent le temps aux voyageurs d'arriver sur place : ils arrivent le 9 en milieu de journée et commencent leurs activités le 10. De la même façon, ils ont leurs dernières activités le 13 et repartent le 14. Le client a, pour ce pack qui est compris entre le 8 et le 14, 4 billets olympiques, 4activités et 5 nuits réservées.
L'avantage de mon produit est que, même si je ne propose pas d'hôtels ni de suivi client / proximité avec les clients (moins de confort et "d'essence sport") comme peut le proposer eventeam, mes clients bénéfécieraient de meilleurs tarifs sur leurs packages, ils seraient baignés dans la culture Brésil/jeux (appartement typique, se metteraient à la place de locaux, et profiteraient de leur semaine au maximum.
Pour commercialiser mes produits (je pourrais monter plusieurs packs ex : "sports aquatiques" + nuitées dans un bateau qui propose des excursions dans la baie de Rio) et les adapter à tout type de clientèle européenne (plus de confort? Plus de sports? Plus de visites?) je pense à l'agence de voyage en ligne (OTA).
